意大利奢侈品珠宝品牌Buccellati被中国资本收购，章子怡任品牌大使

中华PE:

“终于又又代言了！”实力派明星章子怡的粉丝们昨日齐刷刷开始在社交媒体上集体打call。

而章子怡最新担任品牌大使的是一个此前从未进入中国的意大利奢侈品珠宝品牌Buccellati（布契拉提），她也成为首位中国区“缪斯女神”。这家被中国资本以1.955亿欧元拿下的意大利珠宝奢侈品牌，也同时正式进入中国市场。11月9日，Buccellati在上海恒隆广场开出它在中国的首家精品店 ，章子怡昨日也亮相了精品店的开幕礼。

又一家中国资本对海外奢侈品品牌并购案落定。

家族企业创始人Mario Buccellati（1891-1965）

创立于1919年布契拉提，是世界著名的高级珠宝商之一，以其手工艺、设计和独一无二的作品闻名，被誉为奢侈品界的“迈巴赫”、“劳斯莱斯”。与其他高级珠宝制造商不同，布契拉提擅长使用珍罕宝石，并从宝石原有的颜色来构思珠宝。

2013年，这家百年家族企业将公司的控股权出售给了意大利私募基金Lauro Cinquantadue S.r.l.，2016年，基金创始人Claudio Sposito 去世，随后其遗孀向Italmobiliare SpA (ITMI.MI) 出售了基金公司。

去年5月，世界第二大奢侈品公司历峰集团（旗下拥有卡地亚、梵克雅宝、万宝龙等奢侈品品牌）曾洽购过Buccellati，不过未能成功。

最终，从房地产、矿业拓展到黄金钻石珠宝行业的国内民营企业刚泰集团，通过子公司悦隆实业，以1.955亿欧元拿下了 Buccellati 85% 的股份，而其余15%的股份，由Lauro Cinquantadue S.r.l.和创始人家族分别持有 7.5%。

Buccellati家族

值得一提的是，刚泰集团持有的这 85%的股份全部为A类股，这让刚泰集团在成为Buccellati最大股东之外，还获得了Buccellati公司的控制权，而创始人家族在公司扮演的角色，将成为核心管理层与设计提供者，从某种程度来说，创始人家族成了给刚泰集团“打工”的。

而Buccellati的设计能力和品牌价值，正是刚泰集团此次收购最为看重的。刚泰控股此前就已经在黄金珠宝产业链进行了一系列并购，目前旗下已经拥有彩色珠宝互联网销售企业优娜珠宝，银行销售渠道为主的国鼎黄金和婚戒定制及轻奢钻饰品牌珂兰钻石。

此前刚泰控股副董事长周锋曾表示，刚泰希望借助Buccellati的品牌文化和产品工艺，完成刚泰控股品牌矩阵中最顶端——“顶级奢侈品”的搭建。

另外，个性化定制也是刚泰看好的一大方向。刚泰集团董事长、总裁徐建刚在接受包括钛媒体在内的媒体采访时表示，私人高端定制将会成为未来珠宝行业发展的核心主力，而Buccellati家族的设计能力将给到刚泰的珠宝定制业务一定助力。

谈及Buccellati在中国和在全球的扩张，徐建刚表现的十分有信心，“全世界顶级的奢侈品珠宝品牌就这几个，宝格丽、卡地亚、蒂芙尼和梵克雅宝，我相信Buccellati在全球铺出去以后，会有更多人认识到它，可能卡地亚、宝格丽的客户，也会成为布契拉提的客户。”

而这份信心的背后，是当下中国消费升级的机遇和逐渐回暖的奢侈品市场。

贝恩和阿里研究院的一份报告显示，2015-2020年，我国上层中产及富裕阶层的消费将以17%的速度增长，而到2020年，中国上层中产阶层及富裕家庭数量将翻番，达到约1亿。这意味着，作为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场，中国市场未来还将伴随中产阶层的增长而有较大的提升空间。

另外，此前有机构统计，2016年全球个人奢侈品市场规模达2490亿欧元，其中中国内地奢侈品消费达170亿欧元，占到整体中国消费者购买奢侈品总额的23%，呈现自2013年以来首次上升趋势。此前多家奢侈品集团季度业绩报告也显示，2016年下半年相比上半年呈明显改善势头，其中中国销售表现尤为突出。

Buccellati位于上海恒隆广场的精品店

不过，虽然Buccellati在欧洲拥有不错的声誉，但对于中国消费者来说，这个品牌仍然相对陌生，这主要与Buccellati颇为保守的营销、扩张策略有关。到目前为止，Buccellati在全球只有四十多家直营门店。

在徐建刚看来，很多家族企业面临的问题都是，更多的专注于产品的设计与研发，而不懂得如何去做品牌的市场营销。徐建刚认为，Buccellati在被Lauro Cinquantadue S.r.l.基金收购后，虽然也做了全球方面的布局，但在投入上还不够大。

“如果他早在五年、八年前投入的话，现在早就可能是几亿欧元的销售了。其实宝格丽、卡地亚也就是最近十几年，在把中国市场打开以后，一年整体销售50亿欧元，还有最近新出来的梵克雅宝，这几年也已经做到几亿欧元了。我们认为只有大布局、大投入，才能获得大结局。” 徐建刚说道。

此前，有不少的奢侈品家族企业，都是在资本的加持下，从小众走向主流，其中，创立于1906年的梵克雅宝，就是在1999年被历峰集团收购后，获得了迅速的发展。

2000年，梵克雅宝拥有的直营店仅8家，分支机构31个，而到了2016年5月，梵克雅宝在全球精品店数目达117家。2005年，梵克雅宝正式进军中国，目前在中国拥有门店数占总门店数超过10%。

同样，Buccellati未来也将把大量资金花在营销网络的拓展和门店规模的扩张上。据刚泰集团透露，公司计划投入约136,000万元用于Buccellati营销网络的建设，此外将在亚太、中东、北美和欧洲范围内建设88家直营店。其中，国内门店方面，2017年底前，BUCCELLATI将先后在上海和北京再开设两家精品门店。