从手机到互联网，出海大潮里的那些人，那些事

　　【摘要】从改变命运的决断，到悄无声息离职的高管，谁乘风起于青萍之末，谁又折戟于他乡战场?(文 / 王云辉)

　　1

　　前几天，几个印尼的朋友来北京，请他们吃完全聚德，一起坐在后海边聊天。

　　“中国的公司太厉害了。”印尼朋友说，“现在印尼到处都是OPPO、vivo的广告。”

　　他们掏出自己的手机，vivo、华为、OPPO……全是中国品牌。

　　而且都还挺满意：“好用、时尚、大气，价格也不贵。”

　　随便接过来一台，摁亮屏幕一看，微信、茄子快传SHAREit、UC浏览器、Clean Master……除了404和脸书，倒是有一大半APP图标，都是眼熟的“中国制造”。

　　“对了，你们这趟过来，主要有啥安排?”

　　“谈合作伙伴。”他们说，不久前拿到了政府的授权，要做一个智能的支付和税控系统，做好了一年能挣不少钱，没想到当地根本找不到能做硬件和系统的开发商，只能来中国找“外包”。

　　据说，类似的业务模式，在当地不少。

　　这样的印尼，挺好。

　　“祝你们顺利。”举起啤酒，干杯。

　　2

　　不经意的现象背后，往往有趋势的风暴酝酿。

　　11月13日下午，在远集坊听了雷军的一场沙龙演讲。

　　其间，他透露了一组信息：

　　1、小米的产品和业务，已经进入了60多个国家

　　2、在12个国家，小米手机的销量已进入前5

　　3、小米的国际化收入成长速度，今年高达300%，明年预测也不会低于100%

　　4、预计再过两年，小米的国际化收入将会超过50%

　　话音未落，15号傍晚，又有朋友发来了一封小米的内部信截图：

　　在这之前，小米手机今年二季度的销量,已经重回全球前五，10月份更提前完成了年初制定的“7000万出货，1000亿销售额”目标。

　　这个成绩背后，显然有多方面因素：创新能力增强、供应链交付改善，国内线上手机渠道回暧等等，但毫无疑问，另一个重要的支撑力量也不可或缺：

　　海外市场，已经成为小米业绩增长的一个新引擎，而且，它的重要性还在持续增长。

　　3

　　全力攻打海外市场的，远远不止小米一家。

　　中兴、华为、联想这种多年前就在全球打野的巨头，自然不用多说。

　　OPPO、vivo、金立等手机龙头，这几年早就是全世界插旗。

　　传音、天珑、领歌等主攻海外的品牌，更是一片墙里开花墙外香。

　　论起做生意，还真没有多少人，能干得过这群中国的过江龙。这两年，从东南亚到欧洲、非洲，中国手机攻城掠地，到处抢占市场份额，形势真的不差。

　　在很多国家，TOP5、TOP10的榜单都已经成为中国公司的天下，只有苹果和三星在艰难抵抗。即使是进入壁垒最强，攻略难度最高的北美市场，全面沦陷也大抵只是时间问题。

　　当然，市场就那么大，出海的人多了，最后还是难免自已人干仗。唯一和以前不同的是，战场从国内搬到了海外。

　　比如最近的一个八卦，就是某家手机公司的一位高管，在年中那段时候，离职了。

　　朋友聊起这事儿的时候，已经是10月初。可查了一圈群记录和朋友圈，没人说;搜微博，没消息，搜百度和知乎，也没有新闻和八卦……

　　不应该啊，手机圈向来是稍微有点风吹草动，就消息满天飞，各种情报漏得跟筛子一样啊。

　　“嗬，都这么久了，行业里怎么都没点儿动静?”

　　“管海外业务的，就算不离职，你们国内媒体也一年半载见不着人吧。”朋友说。

　　“前几年，那家公司在不少市场的份额还挺高，都是大BOSS辛辛苦苦打下来的，结果这位高管接手之后，一把好牌全打烂了，”朋友说，“最后我们几家后来居上，大BOSS终于彻底怒了。”

　　“好打、能打的市场就那几个，大家都盯着，以后这仗，怕是越打越不好打了吧?”

　　“谁说不是呢?硬仗还在后面呢。”朋友感慨。

　　4

　　互联网公司的出海执着，比起手机也是不遑多让。

　　最传奇的故事，来自猎豹和茄子快传SHAREit。

　　虽然这几年来，出海的公司一茬又一茬，但真要讲攻掠海外的龙头，还是得数这两家公司。

　　表面上看，它们代表着两种不同的路径：

　　猎豹更多是主动求变，集中所有力量，在最困难的北美扎住根，突破后再一步步做大，最后返攻国内。

　　茄子快传SHAREit则是顺势而为，一路都是跟着用户需求走，仿佛没有什么波折，就在海外完成了用户规模的爆发增长。

　　但成功这件事，终究没有偶然。关键时刻，还是需要破釜沉舟的勇气。

　　傅盛豹变这个故事，早就刷过很多次屏，无须多讲;而茄子快传SHAREit的奔向海外，也并不是天上掉下的馅饼。

　　几年前，茄子快传SHAREit还只是联想内部孵化的一个旗下应用，主要放在国内，没有在海外真正投入资源，海外用户也只有不到2000万。

　　尽管没有推广，海外用户却一直在不断自然增长，这让茄子快传CEO仇俊看到了巨大的机会。他决定转变战略，全力杀向海外市场。

　　但在当时，没有人会想到，这样一个小小的应用，能在海外打出一片天下。甚至在仇俊找到联想创投总裁贺志强打申请时，贺志强都犹豫了，最后给了他一个“我个人支持你，但还得董事会同意”的两可态度。

　　领导不会把话说透，只能自己领会。

　　这事上面不管，你自己决定。如果一定要做，成了，功都是你的，错了，锅也自己扛。

　　思量再三，仇俊决定放手一搏。

　　那一年3月，茄子快传SHAREit团队正式从联想体系中独立出来，同年整个产品从代码到架构、从开发到运营、从内容到服务，所有的重心，都向海外全面转移。

　　初创团队只有10个人，但及时转向加上全力以赴，在短短数月内，茄子快传SHAREit就发布了支持200多个国家和地区、39种语言的海外版本，最终抢先占住时间窗口，没花过一分钱推广费的情况下在多个新兴市场迅速打开局面，在印度、印尼，更是登顶了Google Play应用总榜No.1，成为当之无愧的“国民第一应用”，成功收获了中国互联网集体出海大潮之中，最早、最大的一波红利。

　　事实上当茄子快传SHAREit的员工刚在印度机场落地，随手打到的出租车司机也是SHAREit的粉丝，不仅每天使用，还向周边的亲戚朋友推荐这款“不需要网络流量也能传输图片和音乐的神奇应用”。

　　如今，初创企业出海的难度，已经与2年前不可同日而语。而茄子快传SHAREit已经完成自己的海外圈地，达到了单款产品12亿用户的规模，员工数也从初创时的10人小团队迅速扩展到了150人，换个角度来看，相当于其每增加一名员工，茄子快传SHAREit的用户数量就会增长接近1000万，企业本身也开始从一个工具类入口公司，向平台型公司战略升级。

　　或许，如果没有下定出海的决心，在联想体系荫庇，茄子快传SHAREit仍能过得不错，但多半，困守国内的它，再也不会有创造今日奇迹的机会。

　　关键时候的选择，真的很重要。

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　　如果说，在PC互联网时代，封闭的中国错过了攻占海外市场的时间窗口。

　　那么，在移动互联网时代，中国公司们已经重新找到了全球化的节奏。

　　11月15日，俞永福卸任阿里大文娱董事长 出任阿里巴巴集团eWTP投资组组长。这个马云在去年提出的组织，将以全新的商业基础设施改善全球贸易环境，未来可能成长为一个世界级的电子贸易平台。

　　在此之前，阿里巴巴近年来已经在海外完成收购东南亚“淘宝”Lazada，投资印度版支付宝Paytm等大动作。

　　11月14日，摩拜单车宣布，继成功竞标获澳大利亚黄金海岸共享单车独家经营权后，正式入驻澳大利亚第一大城市悉尼。至此摩拜单车已进入全球11个国家的超过190个城市。

　　11月14日，今日头条完成了对美国音乐短视频平台 Musical.ly 的收购，交易总价近 10 亿美金。

　　此前，在今年年初，头条就全资收购了 Musical.ly 在海外市场的竞争对手——短视频平台 Flipagram。

　　11月1日，媒体消息称，携程已于近期成功收购美国社交旅游网站Trip.com。

　　10月18日，媒体消息称，百度国际事业部即将分拆独立。在此之前，该事业部已拥有500人左右的技术团队，分布在北京、深圳及日本三地。

　　9月 15 日，京东宣布与泰国尚泰集团成立合资公司，为泰国及东南亚地区消费者提供金融科技服务。此前，它已于6月22日入股英国时尚购物平台Farfetch，并成为最大股东。

　　在此之前，腾讯在海外也有收购泰国最大门户网站Sanook.，投资东南亚数字内容平台 Ookbee、印尼打车服务公司 Go-Jek、韩国开发商Bluehole等大量资本动作。

　　……

　　类似的消息，早已数不胜数。

　　无论是手机还是应用;

　　无论是移动互联网还是物联网;

　　无论是猎豹、茄子快传SHAREit、UC这样自力更生、一手一脚打天下的海外拓市，还是BAT、京东、今日头条等巨头挥舞人民币，全世界买买买的资本合作，

　　它们都正在不断将中国的科技力量扩展向全世界。

　　不再是“Copy to China”，而是“Copy from China”。

　　不再是跟随巨头，被动服从规则，而是引领巨头，甚至收购巨头，参与制定规则。

　　如果说，在两年前的这个时候，我们看到的，还只是一个集体出海的新兴趋势。

　　那么，现在我们能看到的，已经是一个即将在中国力量主导下前进的，崭新的全球信息时代。

　　它正在加速到来。