烧了数十亿美元 投资看好邦马特智能售货机生意

　　这几年的投资市场，正发生一些有趣的变化!钱太多了，明显感觉投资人正变得敢于承担风险。晨兴资本创始合伙人刘芹、邦马特智能售货机CEO黄阳均表达了相似观点：以前的资本是稀缺的，创业者要想获得融资需要“拼爹”。现在的投资人比创业的人都多，一个项目出来便有一堆VC堵在门口，且基本是200—500万元起投。

　　但是，烧钱造势起来的风口究竟是真风口，还是伪风口?这个问题相信很多人在眼见几十亿上百亿的资金烧完却留下一片残局的局面后，会冷静下来并重新思考。看准市场需求和未来趋势，顺势而为的风口才能成为真正的风口。那么，未来零售业顺势而为的 “风口”是什么?企业又该如何抓住趋势?

　　一、无人货架最终会变成智能售货机

　　当前最火无疑是无人零售业态中的无人货架，据了解，近期披露有30家无人货架项目累计获投资金额近30亿人民币。虽然有资本助推，但无人货架实际上已经烧成了红海，“货损率”等问题若不能很好的解决，其中的不少创业公司倒闭，投资者血本无归是迟早的事。

　　对此，业界普遍公认的观点是，无人货架目前的打法还是以烧钱跑马圈地为主，先占住合适的、消费力较强的办公室点位。然后当竞争基本尘埃落定时，领先的企业开始改设备。那么，改的方向最有可能是什么?

　　三全鲜食总经理杨志表示：无人货架是快速发展的无人零售的过渡阶段，最终会走向自动售卖机模式。而在实践中，曾尝试过办公室无人货架生意的邦马特CEO黄阳也表达了相似观点：“货损率”是无人货架难以跨过的坎，无人货架企业要想把生意做大，后期就必须把开放式的无人货架变成封闭式的智能售货机。

　　而就目前了解到的一些情况看，不少无人货架企业正在尝试采用封闭式设备。从这个意义上来说，智能售货机或成下一个“风口”。

　　二、怎么抓住智能售货机这个“风口”？

　　雷军曾说过，站在风口上猪也能飞起来。面对风口要么一把抓住乘风飞起，要么错过赛道望洋兴叹。而对于今天所说的这个“风口”而言，多年从事智能售货机生意的邦马特无疑最有发言权，其表示要想抓住“风口”，就要做好四个方面的工作。

　　首先，确实你的目标客户。如今的线上、线下流量基本被京东、阿里等电商巨头和王府井购物中心、永辉超市、711便利店等实体大鳄把持。在这种情况下，你只能紧盯这些零售巨头触及不到的流量区域。通俗点讲，就是100米经济圈内的范围。

　　其次，就是找到100米经济圈内的消费者需求。顶着烈日出门突然想来瓶冰水，在宿舍无聊想来包辣条，下班回家的路上想买几个鸡蛋炒菜……这些都是O2O半小时送货上门、网购甚至是1公里便利店所解决不了的即时性需求，而这正是100米经济圈内的机会。

　　再次，就是要有给力的机器。要想满足100米经济圈内的消费者需求，就要做好两个基本点。其一是支付要便捷，满足消费者移动支付的需求。其二是效率，这是新零售跑赢传统零售的根本。以邦马特智能售货机为例，不仅线上支付流畅，还通过对这些消费进行分析，大大提高进销存管理效率，最终实现进行精准营销。而这些方面，传统售货机比较欠缺，被淘汰是迟早的事。

　　最后，就是要有给力的团队。智能售货机这种短货架结构意味着需要更的复购率才能赚取更多利润，精细化运作必不可少。而这就需要一个专业的、有零售和基因的资深团队。要知道，在新零售时代下，规模化铸成竞争壁垒是未来制胜的关键因素，马虎不得。只有做好以上四个方面的工作，才能紧紧抓住智能售货机这个“风口”。如果想了解更多相关内容，可自行搜索邦马特“闪电匣”项目。

　　总的来说，在无人货架发展的后期，势必需要该设备变成封闭式售货机，智能售货机“风口”来临。只有做好四个方面的工作，成为有潜力的领跑者，才能避免在估值快速拉升时被迫入场。