打破同质化 拼出想象力

　　在互联网消费时代，免费的午餐已渐渐失去魅力。随着付费市场迅速崛起，为有版权的知识产品付费已经成为消费者的必然选择。最初的知识付费内容大多集中在职场、财经、创业、亲子等几大品类，并形成了为数不多的爆款红极一时。随着市场和资本一拥而上发展内容产业，同质化竞争的尴尬正逐渐在行业内显现。

　　市场经验表明，当一种资源极度稀缺的时候，用户付费意愿也相对强烈。而随着供应的增多，稀缺渐渐转变为充盈，用户的付费意愿也随之变得越来越弱。在消费升级和知识产权意识提高的双重因素下，知识付费正从蓝海阶段过渡到红海阶段，行业和平台需要通过不断创新进一步夯实内容资产，提高自己在内容社区领域的护城河，只有这样，才能抓住契机加速发展。

　　一方面要做好存量。专业资讯和在线教育始终是内容付费领域的刚需，在内容付费领域保持很强的竞争壁垒。而知识付费的内容界定并不是十分清晰，目前主要以职业技能类、投资理财类、生活兴趣类为主，它是介于资讯和教育之间的灰色地带，要想形成差异化竞争优势，关键要在知识专业度、知识转化率上实现突破。

　　另一方面要发力增量。随着社会经济的不断发展和人们生活水平的不断提高，必然会有越来越多的人渴望高效学习、主动获取知识，以此来满足自己在精神层面的更多更高需求。然而，从市场需求侧来看，目前还有许多知识品类并未受到平台关注，有很大市场空间。市场和资本应该更多关注垂直小众领域，找到精准用户。譬如农业及其细分领域、医疗健康及其细分领域等，都是目前知识付费领域的空白区域，一旦突破，将大有作为。

　　此外，庞大的三线及以下城市市场亟待开发。内容平台方可以思考如何吸引下沉区域的用户，围绕某一地域、省份、城市等推出特色产品。譬如《互联网营销山西特产秘笈》《上海十大热门求职行业指南》等课程都具有很强的地域特色，这些既有差异又能吸引用户的内容为知识付费插上了想象力的翅膀，也将推动整个行业飞得更高更远。(姜天骄)