干工程和工业清洗哪个行业利润高(这几个要素点你知道吗)
人们从小接受教育,立下远大的理想。长大后要做科学家、做医生、做工程师等等,能为未来谋个好前程。但是,对于来自湖南衡阳的陈黎明来说,18岁来到广州,他生存的目的就是能够有饭吃。
当人一无所有的时候,也许就拥有整个世界。为了不被饿死,陈黎明什么都干,早上做清洁工收垃圾,白天在建筑工地打小工,晚上睡露天楼顶。
平凡人做最平凡的事,没什么梦想的陈黎明就从做清洁收垃圾开始,经过30年的发展,做成一个年赚5.6亿的大公司,并即将在香港主板上市,公司地位成为广东省行业翘楚。成为城市“美容师”,整个广州市都是他的舞台。
一 劳动者闪耀智慧之光
陈黎明,1974年出生在湖南衡阳的农民家庭。因为家里穷,辍学在家务农,靠几分薄田连家人肚子都吃不饱。1992年,18岁的陈黎明成为农民工浪潮中的一员,南下广州打工找出路。
到达广州后,身上仅剩38元钱。为了不被挨饿,陈黎明只有厚着脸皮投靠老乡,目的是能蹭口饭吃。为了尽快解决吃饭问题,没有学历和经验的陈黎明,靠老乡介绍进了一家制衣厂打工。
一个大男人踩着缝纫机做车工活,朝九晚五的生活陈黎明受不了。一段时间后他就不干了,他宁愿去工地干体力活痛快。为了多赚钱,陈黎明在街道找了一份清洁工的工作,早上在街道做完清运垃圾后,白天在工地做小工。吃的是大锅饭,住的是简陋工棚。以勤为本,以苦为乐,成了陈黎明坚持下去的信念。
90年代的广州,处在改革开放的前哨,广州城市日新月异,一栋栋建筑,一个个小区拔地而起。无数年轻人从天南地北来到这片土地寻梦,朝气蓬勃地迎接新世纪。
即做环卫工又做建筑工人的陈黎明,自然联想到以后小区多了,总要有人做清洁卫生,或许这是个商机。劳动者的头脑闪过一线灵光,但是陈黎明当时只是想靠做清洁和收垃圾能在广州站稳脚跟。在那个时代,除了街道的环卫处,清洁公司还没有概念。
于是,在工地熬了三年后,陈黎明决定做清洁收垃圾。1995年,陈黎明拉上了另一个清洁工李承华,注册了广州市升辉清洁服务公司,租了辆车,开始做收垃圾的生意。
随着城市和经济的快速发展,人们的生活水平和对环境的要求越来越高。城市卫生清洁每年正以10%以上的速度增长,而脏、累、苦活没人干,没有什么文化的陈黎明,正赶上了城市发展,环境提升的好机会。
二 诚实守信赢得青睐
陈黎明走街串巷,一个个小区去谈业务,每天按时保质地完成垃圾清运。依靠诚实守信,陈黎明赢得了不少老客户的信任,越来越多的小区和物业把业务交给他做,公司也获得快速的发展。
从小区,到售楼处,再到政府大楼、写字楼,陈黎明负责清洁的地方越来越多。他也开始慢慢招人,清洁工变成了小老板。后来,陈黎明扩大了业务范围,收垃圾、石材清洁、高空清洁、垃圾运输等。
2017年,陈黎明接到两份大订单,广州白云机场和广州太古汇的长久清洁订单,合同价格高达8858万元。白云机场是全世界旅客吞吐量第一的机场,广州太古汇是占地面积35.8万平方米的大型城市综合体。
拿下这两个项目,陈黎明的升辉清洁有了长期稳定的收入,公司发展驶入快车道,同时影响力的提升给公司带来了更多大项目合作。
后来,广州国际金融中心、珠江城大厦、深圳来福士、深圳湾一号、港珠澳大桥珠海口岸等等,广东省的地标建筑物清洁,升辉一个个拿下。广州市到处是陈黎明的身影,升辉在广东省的市场占率达到5.0%,位居第二位。
陈黎明和升辉清洁良好的口碑和服务能力,得到了客户的赞赏,很多客户又给他介绍了更多的大客户。升辉的业务开始进军北京、上海和杭州市场。
升辉的业务高歌猛进,揽获了北京首都国际机场,上海虹桥和浦东机场、杭州萧山机场、重庆江北国际机场等国内重要机场的清洁服务,以及更多的城市商业综合体订单。
三 拥抱资本创造未来
经过近30年的发展,凭借700多位客户,以及200多个长期合作项目,升辉清洁公司已经成为,广东省内领先的物业清洁服务供应商,在国内也积累了相当的知名度。
公司能提供包括商业楼宇、机场等交通枢纽、住宅物业、购物商场及商业综合大楼、街道、公园及其他公共空间的清洁服务。市场覆盖范围扩大至中国14个省级地区,员工达到6000多人。
升辉清洁2021年营业收入达到5.64亿元,净利润0.4亿元,年复合增长率40.34%。今年4月24日向港交所递交招股书,申请在香港主板上市,由信达国际保荐。
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