5%，雷军甩出“重拳”！揭秘小米到底靠什么赚钱？

　　4月25日，在武大的舞台上，雷军正式宣布了小米董事会4月23日签署的最新决议：“从今天起，小米向用户承诺，每年整体硬件业务(包括手机、IoT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%，如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户”。

　　


　　雷军：创新不是钱堆出来的

　　一直以来，手机厂商的获利空间在20%-30%左右，而小米董事会决议将硬件综合利润率定在5%，无疑是在行业内扔下一颗重磅炸弹。

　　雷军称已经遭遇了很多质疑。如是否扰乱行业定价，是否会影响创新等等。

　　雷军表示，尽管有很多的声音，但小米是在合法的前提下，保持良性竞争。坚持对硬件利润的控制有助于小米成为伟大的公司。而小米自2013年成立8年来，始终为消费者提供高性价比的产品，这并没有影响小米的创新能力。

　　“持续的研发创新，需要资金的支持，不意味着需要暴利，很多世界级的创新，不是钱堆出来的。”雷军说。

　　


　　小米到底靠什么赚钱.

　　目前，小米已经成为全球第四大智能手机厂商，拥有1.9亿移动互联网用户，500多件智能生态产品，已构建起全球最大的消费机IoT平台，连接超过1亿设备。

　　小米的硬件利润从来都很低。根据最近曝光的小米 Pre-IPO 融资推介材料，2016 年，小米硬件综合净利润率不过 2.8%，而 2017年，小米的总体利润预计为 75.82 亿元，利润率预计也只有 6%。根据推介材料，2016 年，小米收入 21% 来自于互联网服务业务，但利润率超过40%。预计到 2019 年，小米互联网服务业务的收入占比将超过硬件收入。

　　小米成立之初是移动互联网兴起的时代，雷军作为天使投资人参与了很多移动互联网项目的投资，那么他不可能放弃移动互联网时代。

　　所以，参与移动互联网时代需要流量，而AT都有，小米没有，小米要保证有流量入口，而且要让这种流量入口变的不那么容易被互联网企业颠覆，就需要较为复杂的商业模式，而这种商业模式对于小米而言就是基于智能手机获取流量，并通过以MIUI为基础的应用生态将其变现。

　　而这一切都要基于小米的智能手机。但目前中国的智能手机市场已经没有增量市场了，大家要做的就是抢夺存量市场，而小米想要抢夺存量市场就必须走到线下，与OV和华为抗争抢夺更多的存量市场，对于小米的互联网业务盈利是更好的基础。

　　当然这其中还有一个重要的作用，就是通过这种模式，从线下往线上导流，存进电商的盈利和互联网其他业务的转化。

　　总体来说，即使硬件不赚钱，但小米依然有持续做硬件的必要性。

　　“整体硬件业务的综合净利率，永远不会超过5%”。这是一项了不起的承诺。但这并非小米为服务用户而壮士断腕，而是因为小米并不依靠硬件赚钱，一个不可忽视的原因是小米不想让自己在上市时候还被认作是一家硬件公司，影响市值。