全国首家“盒小马”开业 大润发与盒马鲜生联谊开启生鲜零售新时代

　　阿里与大润发合作的项目“盒小马”终于落地，全国首家盒小马超市于6月2日在苏州高新区文体中心开业，阿里与大润的合作终于被坐实。

　　盒小马由阿里盒马和大润发共同投资，其中，阿里盒马是大股东。据悉，此前负责大润发优鲜和淘鲜达的业务负责人、大润发新零售COO袁彬被调至掌舵盒小马，可见双方对盒小马的重视。本站记者曾在3月份采访过袁斌，问及了盒马与大润发的下步动作，袁斌当时表示，“阿里巴巴其实是在用盒马的模式在为我们赋能，盒马其实一直在躺坑，它已经摸索出了一些好的经验和技术，比如盒马有生鲜供应链提升，周边社区配送效率的提升，把这些好的技术赋能给我们。”同时，袁斌当时表示，阿里与大润发合作非常愉快，在不久的将来，合作的项目将会一个个推出来，这样看来，本次盒小马的诞生，就在意料之中，速度还是比较快的。

　　盒小马是做什么的？

　　随着盒小马出现，随即引起行业朋友的讨论，有人说盒小马更像沃尔玛的惠选生活，也有人说其运营模式更类似于苏宁小店，更有人说是一个加强版的7-11。那么盒小马到底该如何定义呢？

　　盒小马与盒马相似，800平米的经营面积主打生鲜品类，生鲜面积占比超过50%。生鲜商品包含蔬菜、冷冻商品、肉类、奶制品以及少量面包和加工熟食。

　　据相关负责人介绍，盒小马将会引入阿里大数据、算法及大润发全国400多家门店的商品库按需精选商品。此外，在盒小马的门店内，引入了体育用品并陈设了专区，包含足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球，以及水球、泳衣等商品。

　　在结算购物上，在现场的购买支付上，门店设有自助收银设备，打开手机淘宝，进入“淘鲜达”便可以直接购买商品。同时，也支持门店周边3公里配送，1小时送到家的服务，目前盒小马还没有单独的APP。购物结算，淘宝APP就足够了。在淘宝APP的首页上会发现「淘鲜达」，直接戳进去就可以进行淘生鲜食品。

　　盒小马有哪些特色与优势

　　纵观盒小马的业态，正如其名，从生鲜占比和模式，更像缩小版的盒马，那么盒小马的特色与优势是什么呢？

　　首先与盒马鲜生不同，盒小马并没有保留堂食餐饮的卖点，而更像是融入盒马新零售基因的大润发精品超市。不过，盒小马总体还是围绕“吃”的场景来构建商品品类。主要有以下两大特色：第一，突出生鲜。从手淘页面可见，" 盒小马 " 首店希望突出 " 新鲜食材 "，和 "1 小时送达 " 两个诉求点。品类包括时令水果、新鲜蔬果、肉蛋水产、冷藏冷冻、乳品冲调、休闲零食、粮油调味、酒水饮料、美护百货、母婴中心等八大品类。门店生鲜占比超过 50%。

　　第二，精选商品。按大润发大卖场的" 二八规律 "(20％的商品销售占比 80%)，" 盒小马 " 首先剔除掉了大卖场的家电、家纺、服装等动销慢、低频的商品，上述八大品类根据大卖场数据精选排名靠前的 TOP 商品。

　　盒小马自身优势也是非常显著的，首先小店操作灵活、落地迅速，减少租金、运营成本；另一方面更贴近社区消费者，挖掘社区商业蓝海。

　　盒小马对阿里与大润发的价值

　　对阿里的价值

　　盒小马选址苏州，一是下沉到二三线城市，是符合阿里的战略布局的。在阿里的战略中，我们可以鲜明的看到农村化、国际化的布局，而二三线城市正起到连接农村和一线城市、挖掘消费潜力的巨大蓝海；二是苏、杭(阿里总部)的商业气息相近，消费者容易接受新事物，也颇具购买力。

　　阿里对于大润发的收购过去了半年，迟迟未见新动作，阿里的新零售布局似乎一直在“自嗨”，并未对收购的传统商超作出过任何实质意义上的变革。如今，盒小马的问世，不仅被看作大润发在新物种的探索，更是阿里在自身发展新零售之外的一个起步点。大润发中国主席黄明端多次表示，阿里希望大润发成为新零售的样板。

　　据数据显示，阿里巴巴累计投资传统产业超过1000亿元，其中重大投资项目超过20个，先后与银泰、苏宁、三江购物等传统企业达成合作。

　　阿里巴巴集团CEO张勇张勇曾表示：“要推动新零售发展，我想最重要的就是，阿里与诸多合作伙伴能够产生诸多化学反应，不断孕育新的商业变种。”可见，此次盒小马的诞生也是阿里新零售布局的重要一环。

　　对大润发的价值

　　“盒小马”可以开进社区，生鲜是消费刚需，社区是流量入口，新零售店是行业网红，能更广泛地为大润发集客引流。同时，“盒小马”可作为大润发大卖场的前置仓，为其线上线下一体化运作、极速配送提供支撑，拓展覆盖半径。

　　目前，盒马的覆盖半径是实体店周边3公里，在一二线城市，3公里半径范围的消费人群足以“养活”盒马，但在三四线城市，对面积动辄过2万平的大润发大卖场而言，3公里的覆盖面远远不够，而要拓展覆盖半径，必须借助“到家服务”；要保证配送时限，“店仓一体”的“盒小马”可能是最经济的选择之一。

　　透过盒小马似乎在有意释放一种大润发在依靠阿里本身的技术、对商品的生产、流通和销售过程进行改造。除了攫取线下流量，盒小马带给大润发的另一个目的在于拓展百货与生鲜市场。

　　目前，新零售的竞争愈演愈烈，生鲜超市的竞争也开始进入白热化，此时盒小马通过采取新业态、新品类加入这场新零售大战中，能否实现弯道超车，掀起非一线城市的新零售争夺战，值得我们期待！