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美丽说/2018-07-02/ 分类:科技资讯/阅读:
2018年5月7日,拼多多向美国SEC秘密提交了上市申请(DRS文件);6月11日,拼多多提交了DRS文件的修订稿;6月29日,SEC网站登出了拼多多招股说明书(F-1文件)。 拼多多对讲故事时提到Costco和迪士尼。好市多(Costco)做的是仓储式量贩,爆款、大包装,但质 ...

 2018年5月7日,拼多多向美国SEC秘密提交了上市申请(DRS文件);6月11日,拼多多提交了DRS文件的修订稿;6月29日,SEC网站登出了拼多多招股说明书(F-1文件)。

  拼多多对讲故事时提到Costco和迪士尼。好市多(Costco)做的是仓储式量贩,爆款、大包装,但质量令人放心,拼多多拿什么比?#拼多多与迪士尼没有半毛钱关系#

  雷军说“小米=苹果X腾讯”不免贻笑大方,黄峥说“拼多多=Costco+disney”则完全是儿戏。

  两大“法宝”及对游戏理念的借鉴

  1)高效、低成本获客

  泛电商类项目99.99%败于获客成本过高。特别是提供低频服务的电商,将永久挣扎在高价拉新的路上。

  “伪共享单车”是个例外,获客不需要砸钱还能“赚钱”。早期往大街上丢一辆车能诱5名新用户上钩,聚敛的押金远超购车成本。但押金是用户的,伪共享单车平台挪用押金是钻了有司懒政的空子,所以“赚钱”只能打引号。

  拼多多高效、低成本的获客能力仅次于伪共享单车。借助强大的社交工具,拼多多上线三年活跃用户近2.5亿、2017年GMV破千亿,成为社交电商的杰出代表。

  拼多多基本玩法是这样的:某款商品(比如一包牛肉干)直接付款购买需要付29.8元,如发起拼单并凑购人数则只需付28.8元。

  买家可以先付28.8元,然后按拼多多的指引把链接发至微信群,如果24小时之内达不到拼团要求人数,货款原路返还。

  分享了一次之后,拼多多还要告诉买家:“分享3次以上,拼单成功率高达98%哦。”

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