瑞幸咖啡又融资了，估值或达20亿美元！它到底做对了什么?

　　曾在5月“公开叫板”星巴克的瑞幸咖啡又融资了。

　　北京时间周二(11月6日)，据路透社援引消息来源称，瑞幸咖啡正计划进行新一轮2亿至3亿美元融资，将公司估值提升至15亿到20亿美元。

　　透露该消息的知情人士称，瑞幸咖啡还与投资银行就海外首次公开募股(IPO)进行了早期讨论，最有可能在香港或纽约进行。

　　本轮融资正值瑞幸咖啡以惊人速度在中国各地扩张之际进行的。若消息属实，这将是瑞幸咖啡进入2018年来进行的第二轮融资。今年7月，它宣布完成A轮2亿美元融资，投后估值10亿美元。

　　这使其成为中国达到“独角兽”地位最快的公司。

　　对于瑞幸咖啡的讨论，还有一个问题始终绕不过去——

　　国内连锁咖啡市场“一超多强”的局面持续了近20年，这个“小蓝杯”迅速崛起、改写格局，到底做对了什么.

　　瑞幸咖啡由前神州优车COO钱治亚创立，并于今年1月在上海、北京开设了首批门店。截至目前，这家成立刚满1年的公司，已经在21个城市开设了1400多家咖啡馆。目前，这个“小蓝杯”仍然保持强劲上升势头，预计在今年年底前完成2000家门店落地运营的目标。

　　资本紧缩，市场低靡，瑞幸咖啡却能逆市而上，成为现象级的企业和商学院研究案例，引起了国内外包括高盛、路透社、BBC、FT、CNBC等投行研究机构和媒体的高度关注，纷纷对其迅速崛起进行深入剖析和解读。

　　更重要的是，瑞幸咖啡咄咄逼人的“黑马”之势，让一直在中国市场顺风顺水、一枝独大的美国咖啡巨头星巴克始料不及，更与其今年开始显露的“中年危机”形成鲜明对照。

　　瑞幸咖啡一面世，便以高开高打见长：称10亿启动资金，邀请汤唯、张震代言;疯狂补贴，誓言要长期亏损，要做让中国人喝的起的咖啡，带着这样的标签，瑞幸各种营销活动“新会员即可免费获得一杯咖啡”、“邀请好友注册成功，即与好友均获得一杯免费咖啡”，“单杯售价25元左右”、“线上下单30分钟送达、延误包赔一杯咖啡”等广告语，使得不少星巴克、咖世家(Costa)等忠实的消费群开始动摇。

　　在资本的助力下，门店数量，价格，推广似乎势不可挡，就其发展轨迹来看与之前的很多新生事物相似，如此前火爆的O2O、共享单车等。

　　钱治亚：目前没有设定盈利时间表

　　如果你光顾过其线下门店，你会发现，所谓的咖啡店装潢简单至极，根本不不同于其他咖啡线下门店注重打造休闲、舒适的社交环境，大部分瑞幸咖啡的实体门店更大程度上都类似于其“线下取货点”。店内简单摆了几张木桌与木椅，取餐顾客大部分是即取即走，很少有在店内长时间停留，已经演变为一家咖啡外卖店了。

　　其次，高速扩张意味着高投入，好处是能短时间内抢占市场份额，但产业链是否跟得上，如何做品控，公司何时能盈利等都是很现实的问题。

　　对此，钱治亚表示，瑞幸未来将在确保产品和服务品质的基础上，稳步拓展门店。具体瑞幸整合了产业链优质资源，将通过严格的员工培训、灵活门店布局、高效线上交易、快捷物流配送，保障高品质和高性价比的咖啡。

　　关于盈利问题，钱治亚表示，目前没有设定盈利时间表，也做好了长期亏损的准备。首杯免费、买二赠一、买五赠五等促销措施还会持续相当长一段时间，且不排除会加大补贴力度。

　　除瑞幸咖啡外，在新零售风向下，互联网咖啡品牌纷纷兴起以争夺万亿中国咖啡市场规模。

　　根据伦敦国际咖啡组织报告，2015年中国咖啡消费约为700亿人民币，2025年之前中国的咖啡市场有望达到万亿元规模。