一位制造业老板的口述：投资越南 你要小心这些坑

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　　我以前在东莞开鞋厂，主要是做外贸加工业务。2008年全球金融危机的时候，外贸生意很难做，那时候我有几个朋友说想把工厂迁到东南亚，他们考察了一圈，觉得综合考虑还是越南合适一些，我想来想去，后来选择和他们一起过来发展。

　　我们这批人里有做服装的，有做鞋子的，这些产业现在在中国都被视为“低端制造业”了。“低端制造业”这个词有点歧视的意味，叫“初级制造业”比较合适。

　　在介绍越南之前，我先说说初级制造业的一点事情。

　　我是1995年入行，1999年底自己开小作坊起家，2009年下半年到越南，现在2019年了，我半生都在做外贸加工这一行，而且应该会一直做到退休的。关于这一行，我总结归纳了一点个人经验，在这里借机和大家分享一下。

　　首先，做初级制造业和一二级市场的股权投资完全是两个世界。做股权投资的人手上很少有生老茧的，但我的手上满是老茧，我往工人队伍里一站，谁也看不出来我是个老板，都以为我是农民工。我现在一把年纪了，依然每天下车间，我做任何工种都很熟练，但你让我自己敲键盘打字写长文章我就做不来，我这辈子也没写过什么文章，所以我只能口头给你说一下。

　　网上关于越南制造业的文章我也看过一些，但我总觉得大家是不是对越南市场有什么误解啊？越南经济形势目前确实不错，但看了那些文章，给人一种只要在春天里办好手续往越南扔钱，到了秋天就可以拿麻袋来装钱的错觉。天下哪有这么好的事情呢？事实真相是，做制造业非常辛苦，无论在中国，还是在越南，都很辛苦，你必须认真核算每个环节的成本，仔细做好产供销所有事情，但这只是前提，最终能不能赚钱还得看点运气。

　　在初级制造业这方面，以我多年的经验来看，成本是第一要素，而所有成本中，人工成本是最核心的要素。

　　制造业，除非你做到全球独家，否则降价都是大势所趋。高端制造业有科技研发成本的门槛在，有时候还可以扛一扛，而初级制造业科技含量微乎其微，它就是靠人力成本去堆出来的，所以成本优势几乎是你唯一的优势。价格战是初级制造业里唯一的战术，我们每天所做的一切，无论是成本控制、设备改良，还是加强管理、提高效率，最终都是为了在价格战时多一点点筹码，这一点点往往就能决定工厂的生死。

　　1978年改革开放的时候，中国在国际产业链中没有什么竞争优势，唯一能拼的就是人力成本，唯一能做的就是“三来一补”的初级制造业，所以中国就是靠着人多、劳动力价格便宜、能拼命才有了今天，但2008年前后，随着中国劳动力成本进一步上涨，初级制造业就玩不下去了。

　　劳动力成本的上涨通常意味着所有的成本都在全面上涨。

　　2005年前后，我还在东莞开小厂，那时候明显就感觉生存压力越来越大，那时候一线工人的实际月收入一般在3000-4500元左右(含加班费)，这还是包吃住的情况下，但即便是这样，我都招不到熟手工。那时候每到春节过后，媒体就会讨论“用工荒”，其实用工荒不是春节效应，那时候全年都有用工荒，只是到了春节过后大家习惯性地重点关注一下。如果没有充裕的劳动力，那么初级制造业的规模效应发挥不出来，企业就很难快速成长。

　　2008年前后，一线工人的月收入涨到4000-6000元，还是很难招到熟手工人。成本一下子涨了这么多，而同时外贸订单还骤减，两边一夹击，就做不下去了。

　　很多人说，人工才涨这么一点，看起来不算什么嘛。但我们这一行是劳动密集型企业，小厂也有几百上千名员工，大厂几万名员工，人均涨这么多，成本会涨得很恐怖。那时候这一行的利润5到8个点已经很好了，但成本这么个涨法企业是扛不住的。

　　但是，当时人工已经到了不得不涨的地步。别的不说，1999年-2008年，楼价涨了多少倍？楼价一涨，铺租就涨，消费品就要涨，相对的工资就缩水了。不涨工资工人没搞头，但是一涨工资，很多老板就没搞头，所以当时中国的初级制造业就很难做了。

　　现在在越南，普通工人月薪1600元人民币左右，所以在这边做制造业，人力成本方面的压力确实轻了很多，再加上越南政府的税收减免政策，算下来还是很不错的。

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　　在越南投资制造业，好的方面现在媒体说的已经很多了，比如人工便宜、税收减免力度大等等，这些都是真的。但既然你让我讲干货，我就说一点国内媒体很少说的其他方面的事情。

　　首先，越南市场不是今年才开始热起来的，也不是只有中国人在关注越南市场的投资机会，在这里投资，其实直接就是国际竞争。千万不要以为越南是一片刚被你发现的新大陆，要是那样想，你从一开始就想错了。

　　我是2009年来越南建厂的，我们已经不算早了，比我们更早的中资企业有的是。其他外企动作也不慢，我隔壁的厂就是日资的，比我早来一年多，欧美企业在这边也有不少，人家来得比我们更早。这个格局决定，我们中资企业在这边的竞争对手不是越南本土企业，而是这些国际竞争对手。

　　说实话，这些年我深刻地体会到，日资企业在管理方面确实比中资企业强几个档次，他们在细节方面可能是全球做得最好的。我们也学习，学了很多年，但就是做不到，有些事是渗透在骨子里的，就算我自己做得到，我也没法保证我们厂里所有人都做得到，何况其实很多方面我也做不到。欧美企业在标准化管理上也比中资企业强不少，技术改良方面他们是领先的。但欧美日韩企业做事都比较一根筋，我们中资企业做事灵活，擅长变通，临事决断，随机应变的能力比他们强多了，所以我们有我们的优势。

　　大家各有所长，竞争非常激烈，但好在像服装、制鞋这一类的制造业，全球的客观需求量是非常巨大的，而且是持续存在的，所以大家都有订单做。只是订单类型不同，各吃各的饭吧。

　　我每次回国，都有人问我关于越南投资的事情。很多人看了媒体上的文章，以为越南经济基础薄弱，来了这边可以把国内的产业经验带过来“降维攻击”，其实这样想是错误的。来这边不是和越南土著竞争，而是和来自全球各个国家的人竞争，这里有来自欧美的企业，来自日韩的企业，你说这种“降维攻击”的想法能成立吗？

　　其次，在这里投资，一定要“入乡随俗”。

　　我说“入乡随俗”，可能你们以为我谈的是地方风俗、传统节日、宗教信仰什么的，其实不只是这些方面，我说的“随俗”是一个广义概念。这一条看起来好像很容易，但是想做好极难。

　　举个小例子，比如越南落地签给小费的事情，我看国内有人在网上发帖子说这事，有人主张不给，还呼吁大家都别给，还要找越南有关部门投诉，对此我不能评价哪种处理方式更好，但如果是我，我会给的，这就是入乡随俗。这是极小极小的事情，我个人觉得，如果你连这个“俗”都不能随，恐怕你不太适合在海外做长期的实业投资。

　　如果说反腐，越南法律也是明文规定不能贪腐的，但是看到实情你要能接受才行。你花钱来旅游一趟，为这些事情生闷气就很不值得，而如果我会为这种小事就生气，我早就气死了。做实业要脚踏实地，要接地气，那些理想主义、浪漫主义的情怀会让企业吃大亏的。

　　越南地方政府的工作效率在我看来是很低的，就跟20年前的中国内地差不多，一个审批能给你搞几个月，但如果你给钱，那么效率会快不少，前提是你还得找对人。来这里投资，最好得找上一点当地关系才好，有很多事只有越南本地人才能搞得定，这方面千万别执拗，我们中国古话说“强龙不压地头蛇”，也是这个意思。这里是外国，这一点要时刻记着，你在国内再威风，来这里也不过是个异乡人而已。

　　友情提醒，在越南投资要选胡志明市、河内这样的一线城市的知名工业区去投，其他地方要悠着点。几年前，我有一次去永福省的一个地方考察，当时是准备投一两百万做个项目的，但中途才发现这是一个套。当时人已经去了那边，走不掉，没办法，花了几千元人民币破财消灾才脱身。我对自己说，虽然吃了点小亏，但也因此避免了大亏损，所以运气不算太坏了。

　　一定要选成熟的工业区，因为里面外商多，真要有什么事，大家都会自然抱团的，当地政府也得讲道理，不然以后国际形象坏了，他们招商引资就难了。但如果是偏远地区，风险就不好说了。

　　很多中国人说，越南就像20年前的中国，是有点像。这里很多事情往好处说叫比较粗放，但视程度不同，也可以演变成粗野、粗暴的。当然整体上也还过得去，只要我们自己小心点就好。

　　还有一种必须要随的“俗”是当地人的生活习惯。比如越南人不喜欢住宿舍，再晚都要回家，所以就不必去费心搞厂区宿舍了。我认识一个浙江商人，他按国内那一套，在厂里搞了宿舍，花了不少钱，结果越南人都不买账，根本不住，钱白花了。如果到了越南，先去一些中资企业拜拜码头，交些朋友，能省不少学费。

　　另外还想提醒的一点就是，越南虽然政治大体稳定，但和中国国内的那种稳定还是有点不太一样，比如越南工人是可以合法组织示威游行来罢工的，而且这种事并不罕见。越南工人不喜欢变动，定规则要找工人代表谈，定了就是定了，别老改动，如果朝令夕改就比较容易出事。很多中资企业老板在国内一天三变地折腾底下人习惯了，现在过来就很不适应，但你一定要适应，否则真要摊上事的时候，当地政府通常帮的都不是你。

　　在这里办厂，一定要想办法搞好内部团建，尤其是当南海有什么动静的时候，你懂的。

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　　据我自己观察，在越南的中资企业，大致有三类。第一种是产业链上下游都转移过来了，它也就转移过来了，主要是为了做产业链配套的，比如一些服装辅料厂。第二种是做贸易的，在这里他们可以绕过贸易壁垒的限制，这种类型的公司最近越来越多了。还有一种就是像我们这样的劳动密集型企业，毕竟这里人工成本低。

　　隔行如隔山，贸易我只能看个大概，里面套路不懂，我还是说说我自己这行。

　　我以前在东莞办厂，厂里有很大一部分订单是耐克的代工单，那时候东莞很多同行都是耐克的代工厂。2001年，全世界40%的耐克鞋都是中国制造的，越南只有13%。2005年，越南市场份额升到26%，中国降到36%。2009年，我报的价接不到耐克单了，熬了几个月，就搬到了越南，2010年投产开工之后，又能接到单了，利润比之前在国内还要好一些。后来看行业数据，2010年越南的份额是37%，中国34%。这几年差距更大了。

　　制鞋代工这一行最大的大佬是台资企业的宝成，他们每年生产几亿双鞋，世界上每5双运动鞋就有一双是宝成做的，像耐克、阿迪达斯、匡威、新百伦，他们都做。宝成以前主要在中国建厂，后来在越南和印尼也建厂，现在主要是在越南，中国区占比已经很小了。

　　六十年代，宝成在台湾鹿港起家，以前是做拖鞋、雨鞋的小企业，那个年代世界制鞋的主力企业都在韩国。八十年代，台币和韩币都升值，劳动力成本一下子飙了，制鞋业搞不下去，所以都往外走。那时候中韩没有建交，所以韩企去了印尼，而宝成到了大陆，在东莞扎根。宝成在东莞、珠海都有几万人的厂子，我年轻时候就是在宝成打工，后来自己出来做小作坊也是给宝成供货。

　　那些年东莞看重台资，宝成发展得很好，靠着大陆的低人工，他们把韩企都逼垮了。那些制鞋的韩企在印尼发展的就不顺，文化差异大，管理方式不接地气，后来都倒闭了。再后来，中国人工越来越高，宝成就搬了很多工厂去越南，像我们这些小企业，因为业务关系，也陆陆续续过来了。

　　那个时候就有人问过我，为什么这些企业不去内地，而去东南亚呢？中西部地区的人工不是也很便宜吗？其实中西部地区的人工与东南亚相比，没有优势。更重要的是，东南亚靠海，而中西部地区不靠海。

　　除了人工之外，交通成本也是初级制造业考虑的关键要素。当年中国改革开放为什么要在沿海开始搞？其实也是因为海运成本低，如果都是走陆运，中国在国际竞争中的成本优势也没多少了。一双鞋出厂价几十块而已，如果物流成本占比高，那生意就没法做。

　　也有劳动密集型企业往中西部地区迁移成功的，比如富士康。

　　我有时候看国内的信息，富士康搬迁的事情时常会有传言，但它一直没有走，我想主要还是行业差异所致。富士康做手机，IT业的货值金额比鞋子高，所以陆运成本压力可能还扛得住。他们还做苹果手机代工，苹果手机多贵啊，我们根本比不了。另外，富士康这一行，可以机器换人，降低人工成本，但是制鞋这一行就做不到机器换人，人工依然是行业的主要生产力。

　　IT制造业是一门科技，而鞋子制造业是一门技术，这是根本的不同，所以制鞋来越南，但富士康就不必来。

　　我说这些的意思是，如果有人看了这篇文章想来越南投资办厂，首先要考虑自己的行业特性，有些产业过来合适，有些产业不合适。当下的越南适合劳动密集型企业，但不适合高新科技企业。

　　越南人口现在好像过1亿了，人口基数是有的，而且生育率不低，这是它崛起的基础资本，东南亚很多国家没有这个人口基数。越南人很勤快，能吃苦，这一点让我很感触，20年前的中国人也是这样的。特别是越南女工，真的是做事很卖力，你们如果去越南旅游会发现，小商贩基本都是女人。有人口，又勤快，这样的民族在这个世界上总能找到自己的生存之道。

　　不过，越南也有它自己的难题，比如越南工人年轻人很多，但受教育程度偏低，所以力气活倒不缺人，但想做点创造性的工作就不行了。所以越南目前这个情况，还只适合劳动密集型的、科技含量低的产业。

　　但是从另外一个角度看，若干年后，像互联网这样的产业在越南有很大的潜力也说不定。越南年轻人多，朝气很明显，而中国人口结构现在渐渐老龄化了，这一点双方的情况不一样。但是互联网行业我不懂，不好说这里到底合适不合适。

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　　结语

　　我今天聊到的关于越南的一些信息，可能和各位读者从网上看到的情况有点不太一样，我是感觉网上有些谈越南市场的文章有点专挑好的方面说的意思，过于乐观，这样有可能会让投资者产生误判。

　　我认为，当下的越南在人力成本、税收优惠政策、发展势头方面都是很好的，总的来说是一个可以考虑的投资方向。但是，实业投资不同于证券投资，它变现很难，没法今天建厂明天回国，所以一定要综合考虑很多因素，比如你的产业适不适合这个市场，你有没有能力去和同在越南投资的同行竞争，以及你能否入乡随俗地适应越南的环境等等。

　　其实投资，特别是实业投资，要综合考虑的因素有很多很多，我这里也没法说得很全面。总之提醒各位一句：投资有风险，入市需谨慎。