豪掷百万引关注，直播答题会成2018年新风口吗？

中华PE:

普通用户真的赚得到钱吗？

最近，直播答题几乎在一夜之间刷爆了朋友圈。不管是王思聪投资的《冲顶大会》，花椒直播的《百万赢家》，还是西瓜视频的《百万英雄》，映客旗下的《芝士超人》，都引起了数十万乃至上百万人的同时参与，可见其火爆的程度。

从出现到爆红，直播答题APP仅用了半个月的时间。如今，直播答题行业的奖金额度已突破百万，单场在线人数也突破了百万大关，很快引来了“金主”的垂青。1月9日，花椒拉到了答题直播行业的首位赞助商——美团，芝士超人也宣布拿到了趣店的1亿元广告。

那么，直播答题为何会一夜爆红？普通用户真的赚得到钱吗？直播答题行业是否将成为2018年的新风口呢？

直播答题一夜爆红，引得“金主”闪电现身

1月3日，王思聪在微博上为一个诞生不到10天的APP《冲顶大会》打广告，宣称当天将在《冲顶大会》撒币10万，并且每天都会在上面发奖金。正是这条微博，正式揭开了直播答题APP烧钱大战的序幕。

几乎是在同时，今日头条、映客、花椒直播等平台也纷纷斥巨资杀入了直播答题行业。今日头条旗下的西瓜视频推出了《百万英雄》，花椒直播推出了《百万赢家》，映客打造了《芝士超人》。

这些直播答题APP的模式都大同小异，都是由平台设置奖金，然后由一个明星或名人担任主持人负责出题，一共十几道选择题，分享邀请码给好友可以获得一次复活机会，答对全部题目的用户可以平分奖金。

既然答题模式差不多，想要吸引到更多的用户，就只能使用“烧钱大法”了。1月3日，王思聪在《冲顶大会》撒币10万后，《百万英雄》立刻也砸钱10万。1月6日，《百万英雄》宣布晚上23:30场的奖金提高到100万，《芝士超人》立刻把奖金提高到了101万。看到两位“小伙伴”都把奖金提升到了百万级别，《百万赢家》也不甘人后，在当晚的23:25场放出了102万奖金。

凭借高额的奖金和几乎为零的参与门槛，直播答题APP迅速成为了网友的新宠。不到半个月的时间，部分平台的单场在线人数已突破百万大关。根据《百万赢家》的数据，从1月5日首播起，每天的观看用户数量都达到百万级。另据报道，花椒直播的《百万赢家》在1月6日举办了4场直播答题活动，第4场102万奖金，每场400多万人次参与。如此规模的参与人数，在目前的直播平台可以说是绝无仅有的。

超高的关注度，极低的获客成本，让直播答题APP迅速引起了“金主”的注意。1月9日，花椒直播的《百万赢家》开设美团问答专场，奖金100万，30分钟共吸引约400万人参与。在这场直播答题的12个问题中，共有4道美团植入问题。

紧随其后，芝士超人宣布趣店成为其首位广告主，广告费高达1亿元。据报道，本次的合作将由趣店旗下的大白汽车分期赞助。从这两个案例来看，直播答题APP已经成功踏出了商业变现的第一步。

普通用户能凭借直播答题赚大钱吗？

直播答题突然爆红，其实并不会让人感到特别意外。播放时间长达13年的《开心辞典》，播了六年依然在播的《一站到底》，都说明益智问答的节目形式一直深受观众欢迎。相较于这些综艺节目，直播答题APP没有参与门槛，更容易吸引对益智问答感兴趣的用户。

在游戏设计方面，一天的游戏场次是有限的，一场仅有二十分钟左右，答题时间也只有10秒，不会占用用户的过多时间，很容易引发用户的兴趣。更重要的是，邀请好友可以得到一次复活机会的模式，这可以促进这类APP迅速得到广泛的传播。平台无需付出推广费用，就可以通过用户的自发分享获取新用户，极大地降低了获客成本。

当然，直播答题APP能够一夜爆红，最重要的还是巨额奖金的强力刺激。动辄一两百万的奖金额度，让很多普通用户垂涎不已。不少用户认为，参与直播答题是一个“稳赚不赔”的生意，答对了题目可以赚得奖金。即使没全答对，至少也算是涨了知识。

然而，普通用户真能通过这类直播答题游戏赚大钱吗？事情并不是想象的那么简单。普通用户答对所有题目能分到多少奖金，跟题目的难易程度和参与人数有关。即使单场的奖金高达100万，如果答对的人数有几千人，每个用户也分不到多少钱。

就目前来看，用户分到奖金最多的一场，是西瓜视频《百万英雄》的首个百万场。这一场的在线人数超过100万，但最终仅有23人通关，每个答对的用户分得了4.3万元。但同样是在《百万英雄》，1月8日的200万场，答对题目的有3.7万人，每人只分到了52元。

也就是说，如果题目比较简单，参与的用户又比较多，即使答对了全部题目，也分不到多少奖金。虽然几百万的奖金看上去特别诱人，但对于大部分网友来说，奖金的数字仍然只是画饼充饥，吸引用户一次又一次参与，为平台增加了人气，用户实际得到的“真金白银”却为数不多。

当然，直播答题本身就是一种娱乐的方式。即使用户很难从中赚到钱，或者赚得很少，至少也获得了答题的乐趣，不必对平台过多苛责。但如果将其视为“赚大钱”的手段，就难免会大失所望了。

烧钱大战后，直播答题会成为新风口吗？

仅仅半个月的时间，直播答题模式已经初尝爆红滋味，并迅速得到了广告金主的青睐。这不得不让人感到疑问——直播答题的爆红是否只是昙花一现，这种模式能够红多久呢？

目前，直播答题模式已经彰显出了自身的商业变现能力。这种模式抓住了用户的逐利心理，让所在平台的获客成本空前降低，极大地降低了运营成本。而在平台吸引大量人气之后，自然会吸引更多的广告客户，更好地实现商业变现。

然而，直播答题模式本身也存在着一些弊病，比如答题模式过于简单，很容易引发审美疲劳。题目的难易程度也不好调节，题目太难会让用户失去信心，题目太简单又分不到多少奖金，很容易让用户失去兴趣。

另一方面，直播答题行业虽然刚刚起步，但已经陷入了同质化竞争的泥潭。直播答题的模式非常容易被复制，各大平台除了比拼“烧钱”，目前都还没有想出更多的“新玩法”。在一大批堆同质化的产品中，最终脱颖而出的只会有一两个。谁能成为最后的赢家，还得看各大平台能否设计出新的游戏玩法，新的商业变现方法，否则很容易同质化竞争中淘汰。

文创资讯认为，直播答题虽然彰显出了不错的商业变现能力，但目前仍处于探索初期。如何保持用户的黏性，如何实现持续的盈利，就目前来看还是一个未知数。现在就断言直播答题将成为2018年的新风口，恐怕还有点为时过早。