万科只喊“活下去”，却有三个字没敢喊出来！

　　作者：水木然 (云掌财经 首席研究员)

　　来源：云掌财经

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　　今天的朋友圈，被“活下去”三个殷红的大字刷屏了！

　　这也许是今年以来最让人惊心动魄的三个字！

　　万科的危机感，令行业不少人“瑟瑟发抖”！

　　那么这种危机感究竟来自哪里？

　　在万科掌门人郁亮认为：

　　“6300亿的回款目标是所有业务的起点、基础和保障。如果6300亿回款目标没有达成，我们所有的业务都可以停，因为这说明我们没有任何资格和能力做下去。”

　　不过，今年迄今，万科的回款目标仍有超过半数尚未完成。按照目前的销售情况来看，万科年末还会有1000亿的长期库存。

　　也就是说万科真正的危机来源于三个字：现金流！

　　我从前年就一直在强调一个概念，对于未来的企业来说，“现金流”是最重要的东西，它甚至远比“利润率”要重要的多！

　　现在越来越多的企业都在遭遇危机，问题就在这三个字身上！

　　在以前，现金流不如利润率重要。

　　而未来，现金流远比利润率重要！

　　为什么呢？

　　因为商业的逻辑完全不一样了，以前是一环吃一环，产品经过各个环节，每个环节都会加价然后再出货，加的价格除去自己的加工或服务成本就是自己的利润，所以现金流是层层加价的，这其实是一种“差价”模式。

　　这是一个单向运转的纵向的产业链，你的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的，当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱，所以大家都是在互相保密，彼此是一种侵吞的关系，此消彼长，你赚的多我就赚的少，你赚的少我就赚的多，所以每个人都尽量使自己的利润最大化。

　　而未来，由于互联网的公共性和链接性，消费者有机会直接跟各种品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方(生产方)，这就导致现金会不增不减的直接到了品牌方手里，最多从各种渠道方和服务方经过了一下而已，而不再像以前那样被层层盘剥。

　　那么渠道方和服务方该怎么赚钱？那就由品牌方拿到钱之后，再按照各级渠道的作用和服务，和大家一起分享利润，于是大家变成了一种合作关系，以契约条款为约束，然后井水不犯河水。

　　于是，你的利润都是你提供的价值和服务决定的。当然，大家必须事先大成一致的分成比例，签好协议，然后组建一个产品流通系统。

　　也就是说传统单向、纵深的产业链，正在变成扁平、平台式的。未来你所在的环节能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着。

　　未来社会，产品、信息、货币、人群的流通会越来越快速，而中间所有的阻碍，也就是传统那些存在却不产生价值的节点，都会被冲击掉，比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等等。

　　而未来我们唯一要做的，就是要成为一个价值放大者，即：你要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大，这样流体才有流经你这里的价值。而不是成为一个传统的阻隔，让人家必须从你这里流通，然后去收个买路钱。

　　因此，你这里的服务能力越强大、价值越大，能吸引的人就越多。未来流经你这里的现金流就会越多。

　　所以未来只有现金流，没有利润率！

　　其实，这冥冥之中也应了一句话：你只管努力，不求回报，上天会安排好一切的！