“带货”是一场戏,全凭演技
犹记得去年“名媛”两个字的污名化已让人十分不适,而这次加上以生病手术,拜佛抄经等特殊场景下的名媛,则更加引发了人们的猎奇心理。当发现这些词是形容某些app上带货的主播和博主时,彻底引发了人们的抵触,将这些作为生意去带货,是有多病态?
而后新闻上的所谓“病媛”站出来发声,称并没有带货,一切只是误解,并着重强调了#我不是病媛#。不过舆论没有就此平息,事情也还没有结论。
我们不否认当事人是被误解和消费的,但是这种带货的乱象却真的存在,因而才引发了大家如此的共鸣和愤怒。不管是不是“人血馒头”,流量见顶后,哗众取宠、博人眼球等无下限的带货确实此起彼伏,其中真假难辨。
在一个全民带货的时代,到底什么是真什么是假,这个行业还可以相信吗?
1、新消费经济下的“热土”
如今,直播带货行业发展的如火如荼。
从之前觉得“带货很low”、“微商才会带货”、“都是骗人的”……到李佳琪、薇娅等营销奇迹的出现,基本全民都享受到了带货红利,直呼“真香”。
“带货”时代也彻底来临。
其实严格来说,现在已经属于后电商时代了。
一代电商是互联网电商模式的出现,实现货架数字化,淘宝、京东等购物平台成为消费首选,提升了购物效率,电商江湖群雄争霸。2008 年,中国电子商务交易规模成功突破千亿元,达到 1281 亿元,让越来越多的传统企业也开始重视和涉及电子商务领域。
到了二代电商是伴随移动互联网兴起的。随着互联网电商玩法的普及和增速减慢,算法和推荐被引入电商领域,提升了人和货的匹配效率,拼流量,拼数据。2017年,我国网络零售额达到7.18万亿元人民币,市场规模固定后玩法多样,监管力度也逐渐加强,电商游戏规则逐渐成熟。
如今的三代电商,则是直播和短视频带来的。它们更真实还原了消费者线下购物体验,通过主播或博主更自由的展示和讲解从主动消费再次变为被动消费,从流量变现向效率提升转变,打通了一个新的商业模式。
以前提到带货,大家觉得只是网红和明星去打广告,而近两年则完全不同。
疫情时代,很多人改变了对电商的看法和态度,其不仅便利了生活还有极强的商业变现能力和营销方式。直播带货站上风口,从电商、视频直播app、社交app到MCN机构和品牌厂商,几乎全民参与,全民受益,彻底成为新经济时代最热的大潮。
而带货经济,也不仅是一种商业盈利,更成为人们依赖的生活方式,承载着文化传播、休闲娱乐、创业甚至解决农产品滞销问题等等多种意义。
比如今年,在央媒的牵线搭桥下,直播带货中就出现了很多央媒、市长、县长等面孔。同时,以拼多多为代表,电商平台掀起了“战疫助农”“消费扶贫”新模式。领导带货有助于当地农户搭上数字经济快车,解决农产品滞销问题,不仅打通了上下游产业链,也从根本上惠及到了广大农民。
另一边“带货经济”也带活了文化传播。90后的李子柒爆红海外,在Youtube上的粉丝突破1000万,成为首个在海外平台粉丝破千万的中文创作者。她的作品大量表现中国农村场景及古风古韵,深受海内外网友喜爱。她带货的故宫文创、辣椒酱、螺蛳粉等,不仅推广了地方文化,还带动了地方经济,也解决了一方就业问题。
此外,还有百花齐放的各行各业,通过直播闯出一片天。如美食界的“日食记”,以姜老刀、酥饼大人等强人格化的IP属性,赋予了食物生活化情景,让观众产生情感共鸣。而后转化为了广告营销和产品营销,通过美食视频的感染力,带动电商收入,如今电商收入已超过总营收的60%成为主力。
可见,“带货经济”如今的定型,更多是一种发展的必然趋势,从人们休闲娱乐方式切入,利用私域流量转化为经济动力,让人人都可以利用这种方式生活、工作、娱乐,成为人们习惯的工具。
曾有报道提及2019年李子柒的公司年收入就已过亿,李佳琪、薇娅身价更是千万不止,当红主播和明星带货时薪节节升高。
如此巨大的利益蛋糕,不仅让全民加入,更让各方资本蜂拥而至。但拥挤的赛道下,流量野蛮生长后的见顶危机,也让乱象和病态随之而来。
2、佛媛or售货媛?
说回最近的热搜,为什么大家对诸如“佛媛”等现象的反应如此强烈。
不知从什么时候开始,一群打扮精致,开豪车背名包的美女,开始大量在平台发布抄经、念佛、吃斋等在寺庙的照片和视频,塑造一种厌倦了凡尘俗世的欲望,清心寡欲,看破红尘之感。
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