一年聚会70次，新三板董事长们的饭局故事

中华PE:

　　像这样的场景，几乎每天都会发生在贺卫的身上。而他所联系的人，大都来自一个微（chi）信（fan）群——“新三板.君子见”。这个最早在回龙观张罗的一顿10人饭局，经过了一年多的时间已经发展成了179人的新三板“小生态”。

　　在这个小生态圈里，以三板公司董事长为主，兼有投资机构、自媒体人、券商的新三板参与者，在饭桌上八卦情感经历，也为彼此带来资源和信息共享。

　　谈起“君子见”，贺卫说得很朴实，“相当于用一年的时间认识了100多个朋友。”

　　根据贺卫在朋友圈的记录，10人以上的活动，君子见已进行了70次。目前，这个群体正在申请成为协会。

　　在投资子公司车语后2016年营收增长346.7%、净利缩减99.07%，且公司转型“互联网+军工”的关键时期，“君子见”的一系列线下活动，为贺卫和远大宏略，提供了多样化的选择。

　　/ 01 /

　　君子见的群规第一条，就是一切以面基为前提，要保证线下的见面和交流。

　　2016年3月，贺卫的公司远大宏略已挂牌近一年。在这一年中，以券商创建的挂牌公司群为起点，他加入了大大小小二三十个和三板有关的微信群。

　　有天，他在其中一个群里发了一条消息，“回龙观附近的有吗？一起吃个饭？”来到这个市场，他觉得，应该认识更多的人。

　　于是，他攒起了一场10个人的饭局，在西三旗，吃了一顿烤全羊。你一定想不到，在那场长达2、3个小时的饭局上，这些新三板的参与者，玩着一场别开生面的游戏——“真心话”。

　　当天到场的，除了贺卫，还有三家三板公司董事长和几位投资机构的高管。从头开始，每个人都要说三段话——当前的工作和业务情况、个人的成长经历、情感经历。

　　“第一次见面大家都不是很熟，聊这些，吃饭也比较有氛围。“ 之后，三段论也就成为了君子见的第二条群规。每一个参与聚会的新人，几乎都能听到老成员们一致的调侃——“扒他/她”。

　　烤全羊聚会散席时，有人说了一句，“下回上我那儿吃饭吧！”。于是，一个名为“新三板.君子见”的群，建立起来了。贺卫是群主，只要谁想做东，他就会帮忙张罗一场饭局。

　　如同天下的生意大多是在酒桌上谈出来的。君子见的八卦，聊着聊着，就聊出了合作。

　　/ 02 /

　　今年11月2日，远大宏略拿到了“武器装备质量体系”的认证，这是其转型“互联网+军工”迈出的第一步。而在此之前，远大宏略的主营业务还是“互联网+平台”，为物流进行增值管理服务。

　　对于一家公司来说，这样的转型，堪称重大决策。而贺卫下这个决策时，几乎没有任何纠结。

　　在饭局上，贺卫认识了一个50来岁的大姐。她在一家做投资的服务机构工作，每次看完项目，都会提“军工不错”。贺卫也被带着去认识过做军工的人。

　　巧的是，远大宏略在挂牌前，曾经就为部队提供过信息化的服务。2012、2013年，驻京某部队一度成为其前五大客户，为其贡献近20%的营业收入。

　　再加上，群里的另外一个朋友也说，“你要申请，那我可以帮你。”于是贺卫心动了，也火速行动了。目前，远大宏略正在研发一款军民两用的产品 “智能安全云箱”，准备推广到部队里去。

　　贺卫自己也说，“换个跑道，这个举动很大了。但是没有人刻意的来叫你应该怎么做。都是通过交流中很微弱的一些触发，导致改变的发生。成功与否还不知道，但是变化的确很大。“

　　随着一波又一波的聚会，越来越多人自发地被“君子见”吸引过来。现在，这个群里不仅容纳着三板公司，还有10%-20%的投资机构、服务机构和自媒体等。

　　在贺卫的朋友圈里，一共记录了70次君子见的线下活动。去年上半年，群聚会的方向还以吃饭为主，而下半年起到今年上半年，名称上更多体现的是业务活动。

　　其规模最大的业务活动除了路演外，就是第一次举办的“向程晓明老师学习市值管理。”当天到场的群成员约有七、八十人。此后陆续涉及的业务活动包括并购洽谈、行业交流、企业资信评级、项目交流等。

　　君子见最近一次的活动，是在西二旗进行的信用贷款对接活动。这次活动，让群内的很多公司都解决了贷款问题。据贺卫描述，这个提供信贷的公司是一家国企互联网金融，政策比银行灵活、额度和使用效率更高。

　　在这样一个多元化的群体聚会和交流中，贺卫说，大家都有变化，比如那些原本做实体，不会讲BP的老板，现在也多多少少会用资本的语言讲故事了。

　　/ 03 /

　　有了君子见后，贺卫清掉了一些三板群。“基本上我觉得我很多的问题，通过君子见，就差不多能够解决了。我们就是一个小生态圈。”

　　在这个小生态圈里，贺卫不仅为目公司的业务找到了客户和流动资金，还通过三四顿饭为子公司车语找到了Pre-A的投资人。

　　而这样“自给自足“的故事，在君子见还有很多。是什么促成了这样一个“生态圈“？

　　很简单，人熟好办事。从线上的虚拟关系转变成线下亲密的实体关系，就是这个“生态圈”形成的基础。

　　截至目前，君子见的规模为179人。大部分都是体量较小或科技型的公司董事长，还有前述提到的投资机构、自媒体、三板研究类人员等。当然，也有像卡联科技、光谷信息这样体量较大的公司参与其中。只是由于大公司管理层相对较忙，平时能够参与的活动并不多。

　　这100多个原本陌生的人通过密集的饭局建立了前期的信任关系，然后水到渠成谈起了合作。也正因如此，曾经密集聚会约饭的君子见，近半年来，活动的频次明显降了下来。

　　“它（君子见）已经完成了自己的使命。现在大家都非常熟了，也就不怎么张罗大的饭局了。大家都知道彼此要什么，平时手上有资源或者是项目，或者谁到了谁的公司附近，就临时打个电话约一下。这样3、5个人的小会面，我每周大概赶上两、三波。”，贺卫对读懂君表示。

　　接下来，为了方便对接政府产业基金、大集团的合作，君子见正在申请成立专业的协会。

　　将这样一个“小生态”嵌入新三板这个大的生态中，不知未来，能够摩擦出什么样的火花。