这届双十一，李佳琦把消费者带晕了

周三（10月20日）晚，双十一预售直播正式开启。虽然每年大家都在吐槽双十一，但私下里却是手速比谁都快。

然而真的做好攻略了吗？定好闹钟12点的你，是不是不知道今年已经改到了8点；加好购物车商品的你，知不知道优惠券和最低价都被放到直播间了呢？

经过一晚上预售大戏的直播首秀后，周四的微博热搜被满满的双十一话题铺满。

现在的主角已不再是淘宝天猫，而是成了薇娅和李佳琦。“双十一玩家有多卷”、“我参与了李佳琦的百亿项目”“薇娅是开了2倍速吗”……随着战报来袭，双十一预售首日，李佳琦和薇娅的战绩就打到了106亿和82亿，合计近200亿的销售战绩，这个数字比去年同期翻了好几番，更是让4000多家上市公司的营业收入望尘莫及。

而还没搞清楚直播规则的人则纷纷喊话，李佳琦，请告诉我你的直播间在哪里！

在一片热热闹闹的购物氛围中，身处其中的玩家们，你们真的清醒吗？

1 一场蓄谋已久的狂欢

双十一有多火爆？

很多人说双十一变味了、落寞了，其实人家好着呢。先来看看去年的数据。据知瓜数据统计，2020年预售首日，李佳琦商品销量达1000万，预估GMV（成交额）39.11亿；薇娅紧随其后，预估销量为720.58万，预估GMV达38.66亿元。也就是两个主播加在一起销售额超70亿。

而今年，双十一来的更早、更火爆了。

在去年直播当道的优异成绩下，淘宝果断将重心转移到了直播上，同时改变了去年10月21日零点开播的规则。今年10月20日下午两点半，李佳琦就准时开播，从预热到20点正式开始，连续直播时长共计12个小时26分。

期间李佳琦上架439类商品，直播间累计交易额高达115亿元，预估销量达3771万，增粉283万人。也就是说，以一己之力就轻松远超去年他和薇娅带货的总和，掀翻2021年双十一的火爆开场。

而另一边薇娅也成果满满，虽然没有突破百亿，但也打到了82亿的超高交易额。其累计直播时间更是超过14个小时，销售量高达499个品类，皆超李佳琦。而同赛道的第三雪梨、第四烈儿宝贝，带货金额则为9.3亿、1.59亿元。这么一看，她和李佳琦可谓以断层优势远超同业其他选手。

其实，这种对于平台和商家而言成交过于集中在头部主播并非是好的信号，因为平台缺乏新流量来源而品牌力不足的商家将陷入无带货无量，有带货无利的恶性循环。不过抛开这些，直播的巨大购物能量显然在不断爆炸。

更可怕的是，李佳琦和薇娅直播间人数分别达到2.5亿和2.4亿，也就是说总浏览量竟然超过5亿人。

对比日常只有2000万人观看直播，这翻了10倍的消费大军到底是哪里来的。

其实都是蓄谋已久的。

如果你以为双十一是11月11号，那就太天真了。10月1日，天猫就上线了种草机板块，据介绍,用户在淘宝App中点击“逛逛”即可进入双十一种草机。内测以来,已经有5000万用户在种草机里制作双11攻略。

此外，还有淘宝首页新增了直播一级入口；“热浪引擎”的全面升级，实现线上、线上招商、线上匹配达人主播，以及更多元的推广流量渠道；以官方的各种激励政策等等，都在引导消费者向直播靠拢。

来源：淘宝激励政策

另一头，主播也在不遗余力的造势和预热，李佳琦早在9月份，就打造了综艺节目《所有女生的offer》，以视频的形式展现李佳琦和多家品牌团队砍价、博弈的经过；薇娅则是推出了《双11抢购清单》，按照成分、套组、买一送一、敏皮爆款、硬通货等分为12期视频，为双十一产品造势。

而经过了10月初以来，每天的预热造势和产品介绍后，李佳琦、薇娅又双双推出EXCEL攻略，赢得了一大波没时间分析和关注直播攻略的粉丝的心，让你觉得饭都喂到嘴边了，便宜不占白不占。

于是，就有了预售首日，近200亿销售额的5亿人的狂欢。但，这究竟是福利还是套路？

2 被调教的何止5亿人？

最近有个段子，说李佳琦直播间的倒数“321，上链接”，和大逃杀翻版《鱿鱼游戏》的第一个游戏“123木头人”，哪个恐怖。游戏中，每一次数数都必有伤亡；而现实中，伤亡的却是消费者的钱包。