定制游难题难解 6人游挂牌新三板 “钱途”难料

中华PE:

　　据悉，这是继“走客网络”之后，国内又一家挂牌新三板的定制游企业。不过公告显示，虽然该公司营业收入逐年增加，但始终处于亏损状态，且客群小、获客成本高企、资源短缺等一直是定制游绕不开的难题，登陆新三板后，6人游能否赢得投资者青睐还属未知。

　　6人游CEO贾建强表示，定制旅游的社会红利是消费升级。“随着中产阶级的崛起，传统旅游服务已经无法满足家庭消费需求，消费需求升级带动了定制旅游需求的快速成长。”同时他也直言， 这两年旅游行业新概念不多，定制被过度解读和关注，似乎成了资本追逐的风口，这很容易让企业迷失在资本中，忽略了业务的本质。而登陆新三板，可以为品牌背书。

　　据公告显示，6人游2015年、2016年营业收入分别为3856.44万元、5934.64万元，虽然营业收入持续走高，但净利润分别为-633.9万元、-1539.14万元，仍处于亏损状态。贾建强透露，由于6人游没有线下店，依靠互联网获客，加之目前定制产品相对利润低，随着收入的增长，其营业成本、销售费用、管理费用等随之扩大。“2017年6人游公司业务预计增长150%，下一步要做的事情就是继续倍增，成为一家盈利的互联网定制旅游公司。今年6人游已经进入一个转折阶段，预计将在2018年实现全面盈利。” 贾建强表示。

　　贾建强直言，6人游是一家有品牌且覆盖全目的地的公司，在过去半年多时间里，6人游接待的很多游客都向6人游咨询了第二次出行，也建立了一定口碑。随着携程引入了超过4000家旅行社做服务，停止和6人游的合作属于正常考虑，不会对行业造成不良影响。虽然登陆新三板，但6人游融资情况尚有待观察。

　　中国未来研究会旅游分会副会长刘思敏对北京商报记者坦言，定制游现在处于初级阶段，介于自由行与跟团游之间，价格普遍偏高。总体来看，目前的定制游市场并不成熟，市场需求小，为定制游买单的客群并不大。接下来，定制游企业应该多做营销，扩大影响力。